BtoBセールス：時代に遅れ始めたマネージャーが”自分の進化”を考える

世の中の変化のスピードが加速し、特にICT業界ではその影響が顕著です。40歳代中盤を迎えるBtoBセールスマネージャーの皆さんも、時代に適応することの重要性を痛感していることでしょう。

今までの経験を活かしつつ、新たなスキルや考え方を取り入れることが求められるこの時期、どのように自分とチームをアップデートしていくべきでしょうか？今回は、時代の流れに合わせることの重要性と、それをどのように実践していくかについてお話しします。

みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。

目次

• 時代の流れに合わせることと過去の積み重ねを磨くことの重要性
• ICT業界はお客様を時代のテクノロジーに即した変革支援が仕事
• ICT業界の自分が時代の流れに合わせられないということの矛盾
• マネジメントが時代に合わせたアップデートできないチームほど不幸はない
• まとめ
  
  

時代の流れに合わせることと過去の積み重ねを磨くことの重要性

・時代の流れに対応する柔軟性
・過去の経験を無駄にしない
・継続的な自己研鑽がカギ

現代のビジネス環境では、変化への対応力が重要です。

特にICT業界では、新しいテクノロジーや市場の動向に迅速に適応することが求められます。しかし、時代に合わせることは、ただ流れに身を任せることではありません。過去の経験や知識を磨き上げ、それを新しい状況に応用する力が必要です。

例えば、ある企業では長年の営業経験を持つマネージャーが、新しいテクノロジーに疎く、若手の意見に耳を貸さないことで、時代遅れな提案を繰り返していました。

このマネージャーは、過去の成功体験に固執していたため、新しい方法に対して閉鎖的でした。しかし、現代のICT業界では、新しいツールやデータ分析を駆使して、より精緻な提案を行うことが求められています。

このような状況で重要なのは、過去の積み重ねを捨てるのではなく、それをベースにしながら、新しい技術や考え方を取り入れることです。例えば、経験を基にした顧客のニーズ分析を、新しいデータ分析ツールで強化することで、より精度の高い提案が可能になります。

継続的な自己研鑽も不可欠です。

時代の流れに対応するためには、新しい知識を積極的に取り入れ、自らを常にアップデートし続けることが必要です。自分のキャリアやチームの成長に対しても、責任を持ち、未来を見据えた行動を取ることが求められます。

ICT業界はお客様を時代のテクノロジーに即した変革支援が仕事

・お客様のニーズに合わせた変革支援
・時代に即した提案力の向上
・顧客満足度を高めるソリューション

ICT業界における営業の役割は、お客様のビジネスを時代に合わせて変革することにあります。

新しいテクノロジーの導入やビジネスモデルの変革を提案することが、顧客満足度を高める重要な要素です。しかし、そのためには、自らが時代に即した提案力を持つことが不可欠です。

例えば、ある企業では、従来の営業手法で顧客にアプローチしていましたが、競合他社が最新のデジタルソリューションを提案することで、顧客の信頼を得ることに成功しました。

これに対して、旧来の手法を固守した企業は市場シェアを失い、結果的に業績が悪化しました。この事例は、時代に即した提案がいかに重要かを物語っています。

また、ICT業界では、単に製品を売るのではなく、顧客の課題を解決するソリューションを提供することが求められます。

これには、顧客の業界特性やビジネスモデルを理解し、適切なアプローチを取ることが必要です。時代のテクノロジーを駆使した変革支援が、お客様のビジネスを成功に導くカギとなります。

ICT業界の自分が時代の流れに合わせられないということの矛盾

・自分が変わらなければお客様を変えられない
・変革のリーダーシップが求められる
・自分のアップデートがチーム全体に影響を与える

ICT業界で働く自分自身が、時代の流れに対応できなければ、お客様をサポートすることは難しいでしょう。自らが変わり続けることで、初めて顧客に対して変革を促すことができるのです。

例えば、最新の生成AI技術が登場した際、それをどう活用するかを理解しなければ、顧客に提案することはできません。自分がその技術を使いこなすことで、初めて顧客にその価値を伝えることが可能になります。

変革のリーダーシップも重要です。

自分が率いるチームが時代に合わせたアップデートを行うためには、リーダーとしての自分がまずその役割を果たさなければなりません。自分が新しい技術や考え方に敏感であり、それをチームに伝えることで、チーム全体のレベルを引き上げることができます。

また、自分自身がアップデートすることで、チーム全体に良い影響を与えます。

リーダーが新しいことに挑戦し続ける姿勢を示すことで、チームメンバーも積極的に新しい知識を学び、スキルを向上させる意欲が生まれます。自分の成長が、チーム全体の成長につながるのです。

マネジメントが時代に合わせたアップデートできないチームほど不幸はない

・アップデートできないマネジメントはリスク
・チームの成長を妨げる要因となる
・時代に合わせたマネジメントが必要

マネジメントが時代に合わせたアップデートを行わないと、チーム全体がリスクにさらされます。

現代のビジネス環境では、変化に対応できないマネジメントが、チームの成長を妨げる最大の要因となります。

例えば、あるチームでは、マネージャーが旧来の手法に固執し、時代の流れに対応できていないため、チームメンバーのモチベーションが低下し、業績も低迷していました。このような状況では、優秀なメンバーがチームを去り、結果として組織全体が悪循環に陥るリスクがあります。

時代に合わせたマネジメントが求められる理由は、チームの成長をサポートし、持続的な成功を実現するためです。

現代のビジネス環境では、マネジメントが常に新しい知識やスキルを学び、それをチームに反映させることが重要です。これにより、チームは常に進化し続け、時代の変化に対応できる力を持つことができます。

マネージャーとして、時代に即したリーダーシップを発揮し、チームを成功に導くための道筋を示すことが求められます。自分自身が変わり続けることで、チーム全体を新しいレベルへと引き上げることができるのです。

まとめ

・変化に対応するためには、自らが先導する必要がある
・時代に即した提案力とリーダーシップが求められる
・チーム全体の成長を促すための自己研鑽が不可欠

この記事を通じて、時代の流れに合わせることの重要性と、そのために必要な行動指針を考えてきました。

BtoBセールスにおいて、成功するためには、変化を恐れず、自分自身が成長し続けることが必要です。自分が変わり続けることで、チーム全体を新しいステージへと導くことができるでしょう。

これからも《聴くチカラ研究所》を通じて、皆さんがさらに成長し、より良い成果を上げられることを心から願っています。

自分のアップデートの切り口として、今の時代”生成AI”は抜きに考える事はできませんね。生成AIを使いこなし、部下に時代に合わせた的確な指示ができるマネネジメントと、生成AIを使いこなす部下に追いかけられ、追認するだけの自分。

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