初対面商談で信頼を築く!BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。
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生成AIの仕組みを理解することで、プロンプトデザインがぐっと効果的になります。非エンジニアでも簡単に取り組める基礎知識を、わかりやすく解説します!
BtoBセールスの現場では、単に商品を提案するだけではなく、お客様の業務や未来のビジョンを共に考えながら、信頼関係を構築することが求められます。
今回は「ビジネスに生成AIを活用したい場合は事前準備が大事」というテーマの記事です。事前準備というのは、主に情報収集を指します。
BtoBセールスにおいて、商談の壁を越えることは常に課題です。特に、顧客の心理を理解し、納得させるためのプロセスには多くの障壁が存在します。
AIの進化が著しい現代、私たちの仕事の在り方も変わりつつあります。特に、法人営業において生成AIの影響がどうなるのか、気になるところです。