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なぜ、顧客の“言う通り”に応えた提案が、通らないのか？ ― 伸び悩む僕が気づいた、「問いの立て方」が生み出す本当の信頼 ―
プロローグ：また、この言葉だ… 「今回は見送らせてください」
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まだBANTで満足してるの？ ― NTTドコモビジネス代理店法人営業としてお客様の“本当に診る”べき３つのポイント ―
「で、先週も話題に上がったC社の件、BANTはどうきいているんですか？ 予算は？ 決裁者は誰なんだってことでしたか？」 毎週1回の拠点全体会議。
OJTが“上司ガチャ”になっていないか？──育成属人化を止めるのは“問いのテンプレ”だ【ChatGPT/Gemini/MS365 Copilot対応】
新人や若手に「自分で考えてほしい」と願う一方で、「どう教えればいいのか」と悩んでいませんか？...
《Gemini 2.0 Flash Thinking Experimental版》ChatGPT/Gemini/CopilotでBtoBセールスを変革する：商談を制する“観察力”の磨き方
ビジネスの最前線でご活躍の皆様、こんにちは。《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、心より感謝申し上げます。
ICT業界転職組！ChatGPT活用で営業成果を上げる
BtoBセールスの現場で、ChatGPTのような生成AIがどのように役立つかご存知でしょうか？営業活動は常に効率と成果を求められる厳しい環境です。...
法人営業として“コト売り”がなぜ求められるか
ICT業界における法人営業は、急速なデジタル化と顧客ニーズの変化に直面しています。
法人営業として重要なヒアリング準備としての情報収集
今日のビジネス環境では、BtoBセールスパーソンが成功するためには、顧客とのヒアリング前の準備が非常に重要です。
