BtoBセールス：“分析”から“洞察”へ真のコンサルティングセールスになるための必須ステップ

モノ売りからコト売りという大きな流れの中、新しく配属されたBtoBセールス部門のチームではお客様と腰を据えて長期視点でソリューションを検討する機会が増えたという方、意外と多いのではないでしょうか。