.png?width=120&height=86&name=4DL%20Color%20Logo%20png%20(2).png "4DL Color Logo png (2)")
法人営業として“コト売り”がなぜ求められるか
ICT業界における法人営業は、急速なデジタル化と顧客ニーズの変化に直面しています。
法人営業として“コト売り”がなぜ求められるか
リスキリング コンサルティングセールスに進化するには
みなさん、こんにちは！《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。 このブログを訪れていただき、誠にありがとうございます。 ・コンサルティングセールスとは何か...
最近の記事
タグ別の記事
- 法人営業 (49)
- コンサルティングセールス (47)
- リスキリング (35)
- BtoBセールス (32)
- DX (20)
- ChatGPT活用 (19)
- ＃ChatGPT (19)
- プロンプトエンジニアリング (17)
- 専門性 (17)
- ヒアリングテクニック (12)
- 30代営業 (11)
- 生成AI活用 (10)
- ChatGPTとGemini比較 (9)
- ICT業界法人営業 (9)
- 聴くチカラ研究所 (7)
- ANT-B1 (6)
- 4DLプロンプトデザイン (5)
- キャリアアップ (5)
- 営業マネジメント (5)
- 4DL Technologies株式会社 (4)
- BtoB営業 (4)
- ChatGPTビジネス活用 (4)
- コンサルティングスキル (4)
- ヒアリングスキル (4)
- 付加価値 (4)
- 営業心理 (4)
- Gemini (3)
- IT知識 (3)
- NTTコミュニケーションズ (3)
- NTTドコモ (3)
- コンサルタント志向 (3)
- セールスに技術力 (3)
- 新卒配属 (3)
- 洞察力 (3)
- ＃営業戦略 (3)
- 4DL (2)
- AIで失業 (2)
- AIビジネス活用 (2)
- BtoBセールススキル (2)
- ChatGPTプロンプト作成 (2)
- ChatGPT入門 (2)
- ChatGPT学習 (2)
- あり方 (2)
- アイスブレイク (2)
- スキルアップ (2)
- チャルディーニ 影響力の武器 (2)
- ドコモショップ (2)
- ヒアリング (2)
- プロンプトデザイン (2)
- リーダーシップ (2)
- ルーキー (2)
- 事前準備 (2)
- 初対面 商談 コツ (2)
- 初対面商談 (2)
- 商談効率化 (2)
- 営業6大法則 (2)
- 基本動作 (2)
- 情報リテラシー (2)
- 新卒採用 (2)
- 新規開拓 アプローチ (2)
- 法人グランマイスター (2)
- 法人スペシャリスト (2)
- 生成AIのビジネス活用 (2)
- 生成AI比較 (2)
- 聴き方 (2)
- 長期的顧客関係性 (2)
- 非エンジニア向け技術知識 (2)
- ＃法人営業研修 (2)
- 20代営業 (1)
- 50歳営業 (1)
- AIによる効率化 (1)
- AIの仕組み (1)
- AI分析 (1)
- AI営業ツール (1)
- AI時代の常識 (1)
- AI活用営業術 (1)
- BANT (1)
- BtoBセールス 会話スター (1)
- BtoBセールスマネジメント (1)
- BtoBセールスロールプレイング (1)
- BtoBセールス提案力向上 (1)
- BtoBセールス管理 (1)
- BtoB営業ヒアリング (1)
- BtoB営業プロンプト (1)
- CRM (1)
- ChatGPTによるコンテキスト分析 (1)
- ChatGPTトレーニング (1)
- ChatGPT営業戦略トレーニング (1)
- ChatGPT営業支援 (1)
- ChatGPT活用方法 (1)
- DISC理論 (1)
- DXコンサルタント (1)
- DiSC診断 (1)
- DiSC認定コンサルタント (1)
- Everything DiSC ワークプレイス (1)
- FMC (1)
- Gemini Advance (1)
- ICT業界営業スキル (1)
- ICT法人営業の成長戦略 (1)
- LLMの仕組み (1)
- ODGC (1)
- OSI7階層 (1)
- ROI (1)
- Transformerモデル (1)
- VUCA (1)
- docomobusiness (1)
- insight (1)
- お客様の本音 (1)
- お客様タイプ別対応 (1)
- お客様本音を引き出す方法 (1)
- できる営業は聴き上手 (1)
- アインシュタイン名言 (1)
- アセスメント (1)
- キャリアアップと生成AI (1)
- コミュニケーション (1)
- コミュニケーションスキル (1)
- コミュニケーショントレーニング (1)
- コンサルティング力 (1)
- システム提案 (1)
- スランプ脱出 (1)
- セールススキル向上 (1)
- セールストーク (1)
- セールスプロンプト活用 (1)
- ソリューション提案 (1)
- チームマネジメント (1)
- デジタルトランスフォーメーション (1)
- デジタルマーケティング (1)
- トークスクリプト (1)
- ノンバーバルテクニック (1)
- ハロー効果 (1)
- バックトラッキング (1)
- バディ (1)
- バーバルテクニック (1)
- パイプライン (1)
- ヒアリング力改善 (1)
- ビジネスモデル (1)
- ビジネスモデル再構築 (1)
- ビジネス経験 (1)
- フィードバックで提案力を高める (1)
- ブログ (1)
- プレイングマネージャー (1)
- プロンプトエンジニアリング実践 (1)
- ベテランの強み (1)
- ポータブルスキル (1)
- マネージャー (1)
- メンタリング (1)
- メンター (1)
- モノ売りからコト売り (1)
- リードタイム (1)
- ワンストップ (1)
- 下準備 (1)
- 不安心理払拭 (1)
- 両面提示 (1)
- 主従業務変更 (1)
- 代理店支援 (1)
- 信頼関係の構築 (1)
- 全体最適 (1)
- 切出し話題 (1)
- 初商談の緊張 (1)
- 初訪問 (1)
- 前提条件 (1)
- 名刺交換 (1)
- 商談の行間を読む (1)
- 商談ゴール設定 (1)
- 商談フィードバック方法 (1)
- 商談ロールプレイングの効果 (1)
- 商談中の障壁 (1)
- 商談心理 (1)
- 商談準備 (1)
- 商談目的 (1)
- 問いの立て方 (1)
- 営業としての衰え (1)
- 営業に転職 (1)
- 営業の心得 (1)
- 営業の未来 (1)
- 営業チームの強化 (1)
- 営業データ活用 (1)
- 営業マインドセット (1)
- 営業力向上 (1)
- 営業心得 (1)
- 営業成果向上 (1)
- 営業自動化 (1)
- 地域のDX推進 (1)
- 大規模言語モデル (1)
- 契約効率化 (1)
- 導入メリット (1)
- 導入効果 (1)
- 導入効果シミュレーション (1)
- 市場価値 (1)
- 後輩指導 (1)
- 応酬話法 (1)
- 情報準備 (1)
- 技術志向 (1)
- 投資対効果 (1)
- 提案セールストークのセオリー (1)
- 提案メリット (1)
- 損益計算書 (1)
- 携帯電話法人営業 (1)
- 携帯電話販売代理店改革 (1)
- 新人育成 (1)
- 新任課長 (1)
- 新卒社員育成 (1)
- 新卒育成 (1)
- 時代の変化に対応 (1)
- 業界研究 (1)
- 次回商談 (1)
- 法人マイスター (1)
- 法人営業 トークスクリプト (1)
- 法人営業のやり甲斐 (1)
- 法人営業のコツ (1)
- 法人営業クロージング (1)
- 法人営業マネジメント (1)
- 法人営業マネージャー (1)
- 無料プロンプト (1)
- 現状把握 (1)
- 生成AIリスキリング (1)
- 生成AI商談での活用 (1)
- 生成AI法人営業 (1)
- 異なるアプローチ (1)
- 目標達成 (1)
- 研修 (1)
- 経営課題仮説 (1)
- 緊張感 (1)
- 聴き上手な営業 (1)
- 聴くチカラ強化 (1)
- 行間を読む (1)
- 観察力 (1)
- 話して貰う (1)
- 話し上手 (1)
- 財務会計 (1)
- 転職市場 (1)
- 通信業界営業 (1)
- 部下のヒアリングスキル向上 (1)
- 部下の提案スキル改善 (1)
- 部下指導 (1)
- 長期的なソリューション提案 (1)
- 障壁対応 (1)
- 非エンジニア (1)
- 顧客ヒアリング (1)
- 顧客分析 (1)
- 顧客対応 ヒアリング (1)
- 顧客志向 (1)
- 顧客接点 (1)
- 顧客満足度 向上 法人 (1)
- 顧客関係構築 (1)
- 顧客関係管理 (1)
- ＃生成AI (1)