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BtoB セールス：初業界・初対面という商談ハードルへの準備
新規のお客様との初訪問は、営業パーソンにとって大きなチャレンジです。特に、初業界・初対面という条件が重なる場合どのように準備を進めるべきか頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
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BtoB セールス：初業界・初対面という商談ハードルへの準備
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BtoBセールス必見！初対面のお客様との対策ガイド
部下の「手応えあり」は報告ではない、ただの感想だ 「部下の初回訪問報告が『手応えはありました』で終わり、中身が見えない」 「商談の打率が個人のセンスに依存し、マネージャーとして打ち手が打てない」...
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初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。
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