法人営業としてお客様からBANT情報を聴く

営業会議の中で「BANTの話はわかっているのか？」と上司から指摘されることはありませんか？案件を成立させるためには、現場ニーズを聞き出すだけでは法人営業はダメだということを判っていますか？