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BtoBセールス：“分析”から“洞察”へ真のコンサルティングセールスになるための必須ステップ
モノ売りからコト売りという大きな流れの中、新しく配属されたBtoBセールス部門のチームではお客様と腰を据えて長期視点でソリューションを検討する機会が増えたという方、意外と多いのではないでしょうか。
BtoBセールス：“分析”から“洞察”へ真のコンサルティングセールスになるための必須ステップ
《Gemini版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
生成AIの進化によって、私たちの働き方は大きく変わろうとしています。特にBtoBセールスの世界では、従来の営業手法に加えて、AIを活用した新しいアプローチが求められています。...
《ChatGPT版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
ICT業界のBtoBセールスは、これまでの「モノ売り」から「コト売り」へと進化を遂げています。しかし、多くの法人営業パースンが「顧客の事業課題を探し、解決策を提案する」ことに課題を感じています。
ICT業界BtoBセールス必見！ChatGPT活用で「デキル営業」に変わる方法
BtoBセールスの世界は日々進化しており、単なる商品説明や価格交渉だけではなく、真の課題を見つけ出し、解決策を提示するコンサルティングスキルが求められています。...
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