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もっとヒアリングスキルを上げたい、入社3年目のBtoBセールス担当者
みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。 1. ヒアリングができないと「価格勝負」に巻き込まれる理由
もっとヒアリングスキルを上げたい、入社3年目のBtoBセールス担当者
法人営業が取るべき商談中の”聴く姿勢”
法人営業において、コミュニケーションの質が商談の成否を左右します。「聴く」能力とくに聴く姿勢も含め、相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築く上で欠かせません。
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