初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング

BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。