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BtoB セールス：初業界・初対面という商談ハードルへの準備
新規のお客様との初訪問は、営業パーソンにとって大きなチャレンジです。特に、初業界・初対面という条件が重なる場合どのように準備を進めるべきか頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
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ChatGPTを使いこなす第一歩：大規模言語モデル（LLM）の仕組みと応用例
今回のテーマは「大規模言語モデル（LLM）」。これを聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、実は私たちの日常生活や仕事にすでに溶け込んでいる技術です。...
BtoBセールス：初対面の商談で緊張を克服する秘訣
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ChatGPT vs Geminiは無意味？生成AIで成果を出す真の秘訣
0．はじめに 生成AIの登場で、ビジネスのデジタル化は新たな段階を迎えています。特にBtoBセールスにおいて、生成AIは戦略構築や顧客との関係性の強化に大きな影響を及ぼしています。...
BtoBセールス必見！初対面のお客様との対策ガイド
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非エンジニアのAI技術：Transformerモデルとは何か？
今回は生成AIの核心を担う「Transformer モデル」について、その基礎概念やビジネスにおける活用の可能性、またその強みと弱みを探っていきます。
BtoBセールス：コンサルティング力でお客様の真意を引き出す方法
BtoB営業において、お客様の本音を聞き出すことは提案の質を左右する大切な要素です。しかし、どうやってお客様の真意を引き出し、信頼関係を築けるか、悩むことも多いでしょう。...
初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。