「問いの立て方」で変わる法人営業──ヒアリング力とコンサルティングセールスを鍛えるAI活用術
変化の激しい時代、法人営業の世界も例外ではありません。昨日までの「当たり前」が、今日はもう通用しない。
変化の激しい時代、法人営業の世界も例外ではありません。昨日までの「当たり前」が、今日はもう通用しない。
みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。今回はBtoBセールス部門のマネージャーの皆さんに「部下の指導」という視点で記事を書きました。 1....
みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。 1. ヒアリングができないと「価格勝負」に巻き込まれる理由
法人営業において、コミュニケーションの質が商談の成否を左右します。「聴く」能力とくに聴く姿勢も含め、相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築く上で欠かせません。
営業会議の中で「BANTの話はわかっているのか?」と上司から指摘されることはありませんか?案件を成立させるためには、現場ニーズを聞き出すだけでは法人営業はダメだということを判っていますか?