BtoBセールスマネージャー必読：部下のヒアリング力を強化する

2024/07/21 12:41:00

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ChatGPT活用でコンセプチュアルスキルを磨く：戦略と戦術の違いを理解しヒアリング力を強化する方法

2024/07/14 12:44:23

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BtoBセールス ヒアリング力を磨くと成績は本当にあがるのか？

2024/05/26 11:27:31

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法人営業として重要なヒアリング準備としての情報収集

2024/05/05 10:11:37

今日のビジネス環境では、BtoBセールスパーソンが成功するためには、顧客とのヒアリング前の準備が非常に重要です。

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BtoBセールス部門マネージャーとして、部下のヒアリング力をどう鍛えるか

2024/04/07 11:29:55

みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。今回はBtoBセールス部門のマネージャーの皆さんに「部下の指導」という視点で記事を書きました。 1....

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もっとヒアリングスキルを上げたい、入社3年目のBtoBセールス担当者

2024/04/07 10:48:01

みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。 1. ヒアリングができないと「価格勝負」に巻き込まれる理由

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システム提案からDX提案に進化する法人営業

2024/03/18 0:00:00

1. 業務効率の改善や合理化をするシステム提案

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法人営業が取るべき商談中の”聴く姿勢”

2024/02/26 0:00:00

法人営業において、コミュニケーションの質が商談の成否を左右します。「聴く」能力とくに聴く姿勢も含め、相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築く上で欠かせません。

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法人営業としてお客様からBANT情報を聴く

2024/02/19 0:00:00

営業会議の中で「BANTの話はわかっているのか？」と上司から指摘されることはありませんか？案件を成立させるためには、現場ニーズを聞き出すだけでは法人営業はダメだということを判っていますか？

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中小企業のDXを推進する法人営業として新しい切り口を持とう

2024/02/12 0:00:00

ICT業界の法人営業として《DXの提案》が会社全体としてのキーワードになっていると思います。《DXの提案》は今までの法人営業と何を変えないといけないのでしょうか？ みなさん...

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