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中小企業のDXを推進する法人営業として新しい切り口を持とう
ICT業界の法人営業として《DXの提案》が会社全体としてのキーワードになっていると思います。《DXの提案》は今までの法人営業と何を変えないといけないのでしょうか？ みなさん...
中小企業のDXを推進する法人営業として新しい切り口を持とう
ヒアリングこそ法人営業の醍醐味
営業活動で最重要と言っても良いテクニックは《ヒアリング》です。ヒアリングができないことには、お客様に最適な提案は絶対にできないと言っても過言ではありません。 みなさん...
法人営業に必要なコンサルスキルとは
旧来の営業スタイルから脱却し、お客様の立場状況から仮説を立て、最善のセールスストーリーを中長期目線で考えられるコンサルティングセールスを目指すための記事です。
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