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BtoB セールス：物販ではないことをアピールする初対面商談の切出し
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BtoBセールス：コンサルティング力でお客様の真意を引き出す方法
BtoB営業において、お客様の本音を聞き出すことは提案の質を左右する大切な要素です。しかし、どうやってお客様の真意を引き出し、信頼関係を築けるか、悩むことも多いでしょう。...
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