.png?width=120&height=86&name=4DL%20Color%20Logo%20png%20(2).png "4DL Color Logo png (2)")
判断の浅さを、AIでごまかすな--- AI時代のDX論③：洞察は「質問の数」ではなく、〇〇・〇〇・〇〇 の揺れから生まれる
あなたはAIを使って深掘りしているつもりで、実は『判断の浅さ』をごまかしてはいないだろうか？...
.png)
判断の浅さを、AIでごまかすな--- AI時代のDX論③：洞察は「質問の数」ではなく、〇〇・〇〇・〇〇 の揺れから生まれる
-1.png)
【DX時代のドコモビジネス営業論】“心理学頼み”の提案で、お客様の未来は拓けますか？ ―「回線」から「価値」へ。
「ドコモさん、結局、安くなるの？」 ア カ ウ ン ト ユ ー ザ ー の 担 当 者様との会話が、いつもこの一言に収斂してしまっていませんか？
最近の記事
タグ別の記事
- コンサルティングセールス (74)
- BtoBセールス (54)
- 法人営業 (51)
- リスキリング (44)
- 生成AI活用 (32)
- ChatGPTとGemini比較 (29)
- プロンプトエンジニアリング (26)
- DX推進 (23)
- ＃ChatGPT (21)
- DX (20)
- 問いの立て方 (20)
- ChatGPT活用 (19)
- 専門性 (17)
- ICT業界法人営業 (15)
- ヒアリングテクニック (13)
- 30代営業 (12)
- 聴くチカラ研究所 (12)
- ANT-B1 (11)
- ChatGPTビジネス活用 (11)
- MS365 Copilot (11)
- ヒアリングスキル (10)
- BtoBセールススキル (9)
- Copilot 定着 (9)
- DX推進 課題 (8)
- 生成AIのBtoBセールス活用 (8)
- 4DL-IE (7)
- ChatGPTとGeminiのビジネス活用 (7)
- NTTコミュニケーションズ (7)
- NTTドコモビジネス (7)
- コンサルティングスキル (7)
- 4DLプロンプトデザイン (6)
- ANT-B0 (6)
- Gemini (6)
- キャリアアップ (6)
- 4DL Technologies株式会社 (5)
- ANC (5)
- Copilot 活用 (5)
- DX推進 Copilot (5)
- プロンプトデザイン (5)
- 問いの再設計 (5)
- 営業マネジメント (5)
- 営業心理 (5)
- 生成AIのビジネス活用 (5)
- 非エンジニア向け技術知識 (5)
- ＃営業戦略 (5)
- BtoBセールスマネジメント (4)
- BtoB営業 (4)
- ChatGPTトレーニング (4)
- Copilot入門 (4)
- コンサルティングセールス実践ノウハウ (4)
- チームマネジメント (4)
- 付加価値 (4)
- 初対面 商談 コツ (4)
- 問いのチカラ (4)
- 法人グランマイスター (4)
- 法人スペシャリスト (4)
- 洞察力 (4)
- 生成AI 活用 (4)
- 生成AIリスキリング (4)
- 非エンジニア (4)
- AI 思考支援 (3)
- AIでBtoBセールスを変革 (3)
- BtoBセールス提案力向上 (3)
- ChatGPT 活用術 (3)
- ChatGPT入門 (3)
- ChatGPT営業戦略トレーニング (3)
- Copilot 定着しない (3)
- Copilot 研修 (3)
- Copilot定着 (3)
- DX推進リーダー (3)
- GPT-5 (3)
- IT知識 (3)
- Microsoft365 Copilot (3)
- NTTドコモ (3)
- オフィスのチームDX (3)
- コミュニケーションスキル (3)
- コンサルタント志向 (3)
- セールスに技術力 (3)
- ソリューション提案 (3)
- チームDX (3)
- ヒアリング (3)
- ポータブルスキル (3)
- 事前準備 (3)
- 付加価値で勝負したい (3)
- 初対面商談 (3)
- 問いの構造 (3)
- 営業DX (3)
- 新卒配属 (3)
- 業務効率化 (3)
- 法人マイスター (3)
- 法人営業マネージャー (3)
- 生成AI 定着 (3)
- 生成AI 定着支援 (3)
- 生成AIで人材育成 (3)
- 生成AI入門 (3)
- 聴くチカラ (3)
- 観察力 (3)
- 顧客分析 (3)
- 40代営業 (2)
- 4DL (2)
- AIで失業 (2)
- AIの仕組み (2)
- AIビジネス活用 (2)
- AI時代の人材育成 (2)
- AI時代の部下育成 (2)
- AI活用 問いの設計 (2)
- BANT (2)
- BtoBセールスロールプレイング (2)
- BtoBセールス転職 (2)
- BtoB営業ヒアリング (2)
- ChatGPTプロンプト作成 (2)
- ChatGPT営業支援 (2)
- ChatGPT学習 (2)
- Copilot (2)
- Copilot DX推進 (2)
- Copilot 問いの設計 (2)
- Copilot 活用 失敗 (2)
- DISC理論 (2)
- DX人材育成 (2)
- DX推進 Copilot 定着しない (2)
- DX推進 意思決定 (2)
- ICTソリューション提案 (2)
- Microsoft Copilot (2)
- NLP (2)
- NTTドコモ代理店法人営業 (2)
- OSSI (2)
- PoC疲れ (2)
- あり方 (2)
- できる営業は聴き上手 (2)
- アイスブレイク (2)
- スキルアップ (2)
- チャルディーニ 影響力の武器 (2)
- トークスクリプト (2)
- ドコモショップ (2)
- ヒアリング力改善 (2)
- ビジネスモデル再構築 (2)
- プロンプトとは (2)
- プロンプトエンジニアリング 研修 (2)
- プロンプト設計 (2)
- モノ売りからコト売り (2)
- リスキリングと生成AI活用 (2)
- リーダーシップ (2)
- ルーキー (2)
- 仮説から行動 (2)
- 仮説立案 (2)
- 信頼関係の構築 (2)
- 前提条件と制約条件 (2)
- 商談効率化 (2)
- 問いのOS (2)
- 営業6大法則 (2)
- 営業チームの強化 (2)
- 営業マインドセット (2)
- 営業研修 (2)
- 地域のDX推進 (2)
- 基本動作 (2)
- 大規模言語モデル (2)
- 導入メリット (2)
- 情報リテラシー (2)
- 戦略戦術作戦 (2)
- 新人育成 (2)
- 新卒採用 (2)
- 新規開拓 アプローチ (2)
- 新規顧客開拓 (2)
- 本当のAI壁打ち (2)
- 業務改善 AI (2)
- 生成AIで作業の自動化 (2)
- 生成AIを活用したBtoBコンサルティング (2)
- 生成AIソリューション (2)
- 生成AIトレーニング (2)
- 生成AI比較 (2)
- 経営者との商談 (2)
- 聴き方 (2)
- 聴くチカラ強化 (2)
- 自然言語処理 (2)
- 財務会計 (2)
- 費用対効果の可視化 (2)
- 軍事用語 (2)
- 通信業界営業 (2)
- 部下のヒアリングスキル向上 (2)
- 部下育成 (2)
- 長期的顧客関係性 (2)
- 非エンジニアのリスキリング (2)
- 顧客対応 ヒアリング (2)
- ＃法人営業研修 (2)
- 1on1 (1)
- 20代営業 (1)
- 4DL_AAS (1)
- 50歳営業 (1)
- AI Native Consulting sales (1)
- AI Nativeなチーム (1)
- AI 世代間ギャップ (1)
- AI 問いの質 (1)
- AI 壁打ち相手 (1)
- AI 投資対効果 (1)
- AIで即戦力育成 (1)
- AIで営業戦略 (1)
- AIで無くなる職業 (1)
- AIによる効率化 (1)
- AIの現場活用 (1)
- AIをザクッと理解する (1)
- AIハッカソン 失敗 (1)
- AIリテラシー (1)
- AI仕事術 (1)
- AI分析 (1)
- AI営業ツール (1)
- AI導入 経営層 理解 (1)
- AI導入推進 (1)
- AI思考支援 デバッグ (1)
- AI時代の常識 (1)
- AI時代の研修 (1)
- AI活用 思考力 問い (1)
- AI活用 戦略 (1)
- AI活用 深掘り (1)
- AI活用 組織変革 (1)
- AI活用 経営判断 (1)
- AI活用営業術 (1)
- AI活用研修 (1)
- ANT-B0 問いの体感 (1)
- BCM体験 (1)
- BtoBコンサルティングセールス (1)
- BtoBセールス AI活用 (1)
- BtoBセールス 会話スター (1)
- BtoBセールスAI変革 (1)
- BtoBセールス管理 (1)
- BtoB営業プロンプト (1)
- BtoB営業戦略 (1)
- BusinessConceptMaker (1)
- CRM (1)
- CRM Copilot 連携 (1)
- ChatGPT 無料活用 (1)
- ChatGPTによるコンテキスト分析 (1)
- ChatGPT活用方法 (1)
- ChatGPT研修 (1)
- Copilot PoC (1)
- Copilot ベテラン (1)
- Copilot 使いこなし (1)
- Copilot 使われる人 使える人 (1)
- Copilot 全社導入 (1)
- Copilot 効率化の次 (1)
- Copilot 営業 (1)
- Copilot 定着 営業 (1)
- Copilot 定着 稟議 (1)
- Copilot 導入 (1)
- Copilot 導入 不安 (1)
- Copilot 導入後 やること (1)
- Copilot 形骸化 対策 (1)
- Copilot 活用 思考力 (1)
- Copilot 活用 格差 (1)
- Copilot 現場 ギャップ (1)
- Copilot 社員 考えなくなる (1)
- Copilot 稟議 (1)
- Copilot 経営企画 (1)
- Copilot活用 (1)
- DX 属人化解消 (1)
- DXコンサルタント (1)
- DX推進 AI活用 (1)
- DX推進 コーポレート部門 (1)
- DX推進 思考法 (1)
- DX推進 暗黙知 (1)
- DX推進 稟議 通らない (1)
- DX推進 経営層 思考停止 (1)
- DX推進 課題 説得 (1)
- DX推進課題 (1)
- DX提案 (1)
- Deep Research (1)
- DeepResearch (1)
- DiSC診断 (1)
- DiSC認定コンサルタント (1)
- Everything DiSC ワークプレイス (1)
- FMC (1)
- FMPモデル (Fact Meaning Premise) (1)
- Fail fast 罠 (1)
- GPTo1 (1)
- Gemini Advance (1)
- ICT基礎知識 (1)
- ICT業界営業スキル (1)
- ICT法人営業の成長戦略 (1)
- LLM 限界 (1)
- LLMの仕組み (1)
- MS365 (1)
- Microsoft 365 Copilot (1)
- Microsoft 365 Copilot 活用 (1)
- Microsoft 365 Reseller (1)
- Microsoft 365 価値創出 (1)
- Microsoft365 (1)
- ODGC (1)
- ODGCフレームワーク (1)
- OJT (1)
- OSI7階層 (1)
- PDCAサイクル (1)
- PoCの壁 (1)
- ROI (1)
- ROI 向上 (1)
- SaaS法人営業 (1)
- Stella AI for Biz (1)
- Teams (1)
- Teams Outlook 活用 (1)
- Transformerモデル (1)
- VUCA (1)
- docomobusiness (1)
- insight (1)
- o3-mini (1)
- お客様の本音 (1)
- お客様の納得感 (1)
- お客様システム環境の理解 (1)
- お客様タイプ別対応 (1)
- お客様本音を引き出す方法 (1)
- お客様業務の分析 (1)
- アイデア発想ツール (1)
- アインシュタイン名言 (1)
- アクションプラン (1)
- アセスメント (1)
- エンゲージメント (1)
- キャリアアップと生成AI (1)
- コア業務と非コア業務の切り分け (1)
- コバヤシマルシナリオ (1)
- コミュニケーション (1)
- コミュニケーショントレーニング (1)
- コミュニケーション特性 (1)
- コンサルティング力 (1)
- コンサル力 (1)
- システム提案 (1)
- スタートレック (1)
- スランプ脱出 (1)
- セールススキル向上 (1)
- セールストーク (1)
- セールスプロンプト活用 (1)
- ゼロイチ (1)
- チームセールス (1)
- チームビルディング (1)
- チームリーダー (1)
- チームワーク (1)
- デジタルトランスフォーメーション (1)
- デジタルマーケティング (1)
- ドコモの代理店法人営業 (1)
- ドコモビジネス (1)
- ドコモビジネスソリューションズ (1)
- ノンバーバルテクニック (1)
- ハロー効果 (1)
- バックオフィス業務効率化 (1)
- バックトラッキング (1)
- バディ (1)
- バーバルテクニック (1)
- パイプライン (1)
- ビジネスマインド (1)
- ビジネスモデル (1)
- ビジネス企画立案 (1)
- ビジネス経験 (1)
- ピークエンドの法則 (1)
- フィードバックで提案力を高める (1)
- ブログ (1)
- プレイングマネージャー (1)
- プロンプト 思考停止 (1)
- プロンプト 思考支援 (1)
- プロンプトエンジニアリング実践 (1)
- プロンプトギャラリー (1)
- プロンプトデザインによる価値創造 (1)
- プロンプト入門 (1)
- プロンプト共有 限界 (1)
- プロンプト設計 フレームワーク (1)
- プロンプト設計 経験値 (1)
- ベテランの強み (1)
- マインドセット (1)
- マネージャー (1)
- ミドル世代 (1)
- メンタリング (1)
- メンター (1)
- リードタイム (1)
- レディネス診断 (1)
- ワンストップ (1)
- 上司 説得 コツ (1)
- 上司ガチャ (1)
- 下準備 (1)
- 不安心理払拭 (1)
- 両面提示 (1)
- 主従業務変更 (1)
- 代理店支援 (1)
- 令和7年千葉市トライアル発注制度認定 (1)
- 企画書制作 (1)
- 会計知識の重要性 (1)
- 会議 変わらない (1)
- 会議での違和感 (1)
- 先頭ダッシュ型リーダー 属人化 (1)
- 全体最適 (1)
- 分析力 平準化 (1)
- 切出し話題 (1)
- 初めてのお客様 (1)
- 初商談の緊張 (1)
- 初対面会話 (1)
- 初訪問 (1)
- 判断OS 総合力 (1)
- 前提条件 (1)
- 同調圧力 (1)
- 名刺交換 (1)
- 商談の行間を読む (1)
- 商談ゴール設定 (1)
- 商談フィードバック方法 (1)
- 商談ロールプレイングの効果 (1)
- 商談中の障壁 (1)
- 商談心理 (1)
- 商談準備 (1)
- 商談目的 (1)
- 商談障壁突破 (1)
- 問いの設計 (1)
- 営業としての衰え (1)
- 営業に転職 (1)
- 営業の心得 (1)
- 営業の未来 (1)
- 営業データ活用 (1)
- 営業リーダーシップ (1)
- 営業企画 (1)
- 営業力向上 (1)
- 営業心得 (1)
- 営業成果向上 (1)
- 営業戦略 革新 (1)
- 営業活動量を増やす (1)
- 営業育成 (1)
- 営業自動化 (1)
- 囲い込み強化 (1)
- 地方拠点での法人営業 (1)
- 契約効率化 (1)
- 学習モデルを使い分ける (1)
- 導入効果 (1)
- 導入効果シミュレーション (1)
- 市場価値 (1)
- 待ちの姿勢 (1)
- 後輩指導 (1)
- 応酬話法 (1)
- 思考パートナー (1)
- 思考力 (1)
- 思考整理 (1)
- 情報準備 (1)
- 意思決定 洞察力 (1)
- 技術志向 (1)
- 投資対効果 (1)
- 推論モデル (1)
- 提案セールストークのセオリー (1)
- 提案メリット (1)
- 提案力 向上 (1)
- 損益計算書 (1)
- 携帯電話法人営業 (1)
- 携帯電話販売代理店改革 (1)
- 新しい営業研修 (1)
- 新任課長 (1)
- 新卒社員育成 (1)
- 新卒育成 (1)
- 新年度 (1)
- 時代の変化に対応 (1)
- 案件戦略立案 (1)
- 業務改善 (1)
- 業務改革 (1)
- 業界研究 (1)
- 機械学習と深層学習 (1)
- 次回商談 (1)
- 法人営業 トークスクリプト (1)
- 法人営業のやり甲斐 (1)
- 法人営業のコツ (1)
- 法人営業の課題解決力強化 (1)
- 法人営業クロージング (1)
- 法人営業スキルアップ (1)
- 法人営業マネジメント (1)
- 法人営業未経験者 (1)
- 活用ストーリー (1)
- 深掘り質問 (1)
- 無料プロンプト (1)
- 物販に聞こえない商談 (1)
- 現状把握 (1)
- 生成AI 問い (1)
- 生成AI 導入課題 (1)
- 生成AI 戦略立案 (1)
- 生成AI 業務効率化 本質 (1)
- 生成AI 活用 費用対効果 (1)
- 生成AI 活用研修 (1)
- 生成AI 研修 PoC (1)
- 生成AI 社内定着 (1)
- 生成AIへの指示 (1)
- 生成AI商談での活用 (1)
- 生成AI失業 (1)
- 生成AI定着 (1)
- 生成AI法人営業 (1)
- 異なるアプローチ (1)
- 異業界転職 (1)
- 目標達成 (1)
- 研修 (1)
- 研修の限界 (1)
- 研修設計 (1)
- 研修講師 (1)
- 研修講師の限界 (1)
- 社内インフルエンサー (1)
- 空気を読む (1)
- 組織変革 (1)
- 組織変革 AI (1)
- 経営企画 広報 AI活用 (1)
- 経営課題仮説 (1)
- 経営資源 (1)
- 経験値 プロンプト設計 (1)
- 緊張感 (1)
- 聴き上手な営業 (1)
- 能動性不足 (1)
- 自分でDX (1)
- 自走するチーム (1)
- 若手に負けない (1)
- 若手育成 (1)
- 荒巻智隼 (1)
- 荒巻順 (1)
- 行間を読む (1)
- 見積勝負に巻き込まれない方法 (1)
- 話して貰う (1)
- 話し上手 (1)
- 課題解決型営業 (1)
- 転職市場 (1)
- 通信業界法人営業 (1)
- 部下の提案スキル改善 (1)
- 部下指導 (1)
- 量から質は生まれる (1)
- 長期的なソリューション提案 (1)
- 障壁対応 (1)
- 集合研修のメリット (1)
- 顧客から紹介案件 (1)
- 顧客との対話 (1)
- 顧客との長期的関係 (1)
- 顧客ヒアリング (1)
- 顧客志向 (1)
- 顧客接点 (1)
- 顧客満足度 向上 法人 (1)
- 顧客関係構築 (1)
- 顧客関係管理 (1)
- ＃生成AI (1)