法人営業で成功する秘訣:ソリューション案件と販売案件を別軸で進める方法
「どうやったら契約までの時間を短くできるか?」——法人営業に取り組むと、誰もが一度は感じるこの課題。...
BtoBセールスにおいて、お客様の課題を深く理解し、それに応じた提案をすることは非常に重要です。しかし、多くの営業戦略が「一般論」にとどまり、本質的な課題解決に至らないことが多いのが現実です。...