.png?width=120&height=86&name=4DL%20Color%20Logo%20png%20(2).png "4DL Color Logo png (2)")
BtoB セールス：お客様の本音を見抜く観力の重要性
...
BtoBセールス：コンサルティング力でお客様の真意を引き出す方法
BtoB営業において、お客様の本音を聞き出すことは提案の質を左右する大切な要素です。しかし、どうやってお客様の真意を引き出し、信頼関係を築けるか、悩むことも多いでしょう。...
初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。
《ChatGPT》BtoBセールスで差をつける！チャルディーニ『影響力の武器』を商談に活かす術
BtoBセールスの現場では、単に商品を提案するだけではなく、お客様の業務や未来のビジョンを共に考えながら、信頼関係を構築することが求められます。
生成AIは敵か味方か？BtoBセールスに迫る未来
AIの進化が著しい現代、私たちの仕事の在り方も変わりつつあります。特に、法人営業において生成AIの影響がどうなるのか、気になるところです。
BtoBセールス：時代に遅れ始めたマネージャーが”自分の進化”を考える
世の中の変化のスピードが加速し、特にICT業界ではその影響が顕著です。40歳代中盤を迎えるBtoBセールスマネージャーの皆さんも、時代に適応することの重要性を痛感していることでしょう。
