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《Gemini》BtoBセールス：前提条件と制約条件の正しい聴き出し方
近年、BtoBセールスは、単なるモノ売りから、顧客の課題解決を支援するソリューション提案へと大きく変化しています。
《Gemini》BtoBセールス：前提条件と制約条件の正しい聴き出し方
《GPT o1》BtoBセールス：前提条件と制約条件の正しい聴き出し方
BtoBセールスの現場では、お客様から「今期は予算が厳しい」「導入条件がまだ揃わない」など、なかなか前に進まない商談が少なくありません。
《Gemini版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
生成AIの進化によって、私たちの働き方は大きく変わろうとしています。特にBtoBセールスの世界では、従来の営業手法に加えて、AIを活用した新しいアプローチが求められています。...
《ChatGPT版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
ICT業界のBtoBセールスは、これまでの「モノ売り」から「コト売り」へと進化を遂げています。しかし、多くの法人営業パースンが「顧客の事業課題を探し、解決策を提案する」ことに課題を感じています。
BtoB セールス：初業界・初対面という商談ハードルへの準備
新規のお客様との初訪問は、営業パーソンにとって大きなチャレンジです。特に、初業界・初対面という条件が重なる場合どのように準備を進めるべきか頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
BtoBセールス：コンサルティング力でお客様の真意を引き出す方法
BtoB営業において、お客様の本音を聞き出すことは提案の質を左右する大切な要素です。しかし、どうやってお客様の真意を引き出し、信頼関係を築けるか、悩むことも多いでしょう。...
初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。