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MS365 Copilot営業の新常識 1：お客様が即納得する「費用対効果の算出」から“勝てる台本”までを自動生成する
はじめに――デスクでため息をつく、金曜の午後 「またか…」法人営業マネージャーの佐藤は、部下から提出された提案書を前に、こめかみを押さえた。『MS365...
MS365 Copilot営業の新常識 1：お客様が即納得する「費用対効果の算出」から“勝てる台本”までを自動生成する
GPT-5の「長考できない」問題、解決策は“指示文”にあらず。 ～AIに「思考の規律」を実装するアーキテクチャ「4DL_AAS_v3」とは～
はじめに ― なぜ、AIが賢くなるほど「重要なこと」が消えていくのか...
なぜ、顧客の“言う通り”に応えた提案が、通らないのか？ ― 伸び悩む僕が気づいた、「問いの立て方」が生み出す本当の信頼 ―
プロローグ：また、この言葉だ… 「今回は見送らせてください」
まだBANTで満足してるの？ ― NTTドコモビジネス代理店法人営業としてお客様の“本当に診る”べき３つのポイント ―
「で、先週も話題に上がったC社の件、BANTはどうきいているんですか？ 予算は？ 決裁者は誰なんだってことでしたか？」 毎週1回の拠点全体会議。
拝啓、その“いつもの提案”に心当たりのあるあなたへ - AI時代に「その他大勢」で終わらないための、少しだけ耳の痛い物語 -
少しだけ、想像してみてください。あなたのチームが、数日かけて練り上げた自信満々の商談戦略と提案内容。...
オフィスのチームDXを生成AIで進める:生成AIの「Web検索」と「Deep Research」機能、どう使い分ける？
ChatGPTやGeminiを開き、何かを調べる。するとAIがインターネットを検索し、出典付きで答えをくれる。この「Web検索」機能は、もはや日常的な情報収集の風景になりました。...
AIの「答え」を求める前に、その「問いの構造」を聴いているか？
「ChatGPTに質問しても、期待した答えが返ってこない」「同じ質問のはずなのに、Copilotは昨日と今日で言うことが違う」
【DX時代のドコモビジネス営業論】“心理学頼み”の提案で、お客様の未来は拓けますか？ ―「回線」から「価値」へ。
「ドコモさん、結局、安くなるの？」 ア カ ウ ン ト ユ ー ザ ー の 担 当 者様との会話が、いつもこの一言に収斂してしまっていませんか？