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BtoBセールスで成果を上げる！ChatGPTを活用した顧客分析の方法
BtoBセールスにおいて、お客様の課題を深く理解し、それに応じた提案をすることは非常に重要です。しかし、多くの営業戦略が「一般論」にとどまり、本質的な課題解決に至らないことが多いのが現実です。...
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AI時代に失業する“BtoBセールス”
AIの進化に伴い、BtoBセールスパーソンの将来に対する不安が高まっています。
BtoBセールスリテラシーとしての“財務会計”の理解
現代のBtoBセールスには、単なる商品販売だけでなく、クライアントの業績やビジネスモデルを深く理解し、具体的な課題解決策を提供するコンサルティングスキルが求められています。
スランプを感じたときにBtoBセールスとしてどうするか
BtoBセールスでキャリアを積む中で、思うように結果が出ない、達成したい目標が遠ざかるなど、スランプを感じる時期は誰にでもあります。
法人営業として“コト売り”がなぜ求められるか
ICT業界における法人営業は、急速なデジタル化と顧客ニーズの変化に直面しています。
法人営業として重要なヒアリング準備としての情報収集
今日のビジネス環境では、BtoBセールスパーソンが成功するためには、顧客とのヒアリング前の準備が非常に重要です。
