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ヒアリングこそ法人営業の醍醐味
営業活動で最重要と言っても良いテクニックは《ヒアリング》です。ヒアリングができないことには、お客様に最適な提案は絶対にできないと言っても過言ではありません。 みなさん...
ヒアリングこそ法人営業の醍醐味
docomo business / NTTコミュニケーションズの代理店法人営業を極める
携帯電話販売代理店としてdocomo...
法人営業に必要なコンサルスキルとは
旧来の営業スタイルから脱却し、お客様の立場状況から仮説を立て、最善のセールスストーリーを中長期目線で考えられるコンサルティングセールスを目指すための記事です。
これからの法人営業に求められるスキル
ICT業界での法人営業にも慣れてきた若手のあなたも、気づいてみたら30歳代になり後輩の指導もしなくてならない立場になりました。ふと振り返ってみると、前例や惰性に流されている自分がいたりします。...
NTTドコモ／NTTコミュニケーションズの代理店法人営業が目指す付加価値の高いBtoBセールス
スマートフォンのことは詳しい。お客様との関係も悪くない。でも、それだけでは越えられない壁があると感じていませんか？
リスキリングにつながる研修とは
リスキリングというキーワードが最近よく使われます。その際にどのような研修・セミナー・トレーニングを選ぶのが最適なのかを考えてみます。 みなさん...
DXを専門とする法人営業になる
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法人営業として最前線40代！リスキリングで何を磨き直すべきか
40代に突入し、キャリアも脂が乗ってきたと感じる一方で、ふと立ち止まって「このままで本当に良いのだろうか？」と自問自答することはありませんか？
リスキリング セールスに技術力？ or エンジニアに営業力？
みなさん、こんにちは。 《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご来訪、ありがとうございます。 ・セールスとエンジニアの役割分担...
リスキリング 営業人材としての付加価値をあげる
みなさん、こんにちは。 《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご来訪、ありがとうございます。