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なぜ、顧客の“言う通り”に応えた提案が、通らないのか？ ― 伸び悩む僕が気づいた、「問いの立て方」が生み出す本当の信頼 ―
プロローグ：また、この言葉だ… 「今回は見送らせてください」
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なぜ、顧客の“言う通り”に応えた提案が、通らないのか？ ― 伸び悩む僕が気づいた、「問いの立て方」が生み出す本当の信頼 ―
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まだBANTで満足してるの？ ― NTTドコモビジネス代理店法人営業としてお客様の“本当に診る”べき３つのポイント ―
「で、先週も話題に上がったC社の件、BANTはどうきいているんですか？ 予算は？ 決裁者は誰なんだってことでしたか？」 毎週1回の拠点全体会議。
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拝啓、その“いつもの提案”に心当たりのあるあなたへ - AI時代に「その他大勢」で終わらないための、少しだけ耳の痛い物語 -
少しだけ、想像してみてください。あなたのチームが、数日かけて練り上げた自信満々の商談戦略と提案内容。...
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オフィスのチームDXを生成AIで進める:生成AIの「Web検索」と「Deep Research」機能、どう使い分ける？
ChatGPTやGeminiを開き、何かを調べる。するとAIがインターネットを検索し、出典付きで答えをくれる。この「Web検索」機能は、もはや日常的な情報収集の風景になりました。...
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AIの「答え」を求める前に、その「問いの構造」を聴いているか？
「ChatGPTに質問しても、期待した答えが返ってこない」「同じ質問のはずなのに、Copilotは昨日と今日で言うことが違う」
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【DX時代のドコモビジネス営業論】“心理学頼み”の提案で、お客様の未来は拓けますか？ ―「回線」から「価値」へ。
「ドコモさん、結局、安くなるの？」 ア カ ウ ン ト ユ ー ザ ー の 担 当 者様との会話が、いつもこの一言に収斂してしまっていませんか？
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【AI時代の問いの立て方】思考整理でAIを使う人がハマる罠——“なんのために話してたっけ？”問題
企画、交渉、課題解決… あらゆるビジネスシーンの成果は、その出発点となる「問いの質」に大きく左右されます。優れた問いは思考を深め、凡庸な問いはありきたりの答えしか生みません。...
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“質問が浮かばない”は構造の問題だ ――問いのOS「OSSI」が、人とAIの共思考を可能にする
金曜日夕方のオフィス。パソコンの画面には、真っ白なWordのページが広がっている。点滅を繰り返すカーソルが、まるで無言のプレッシャーのようにあなたを追い詰める。
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《推論モデル比較》ChatGPT o4-mini/ Gemini 2.5 Pro同じプロンプトを動かして比較してみた/2025年7月版
はじめに：そのAI選び、まだ「機能や性能」という切り口？ 《AI頂上決戦2025：Geminiは「教科書」、ChatGPTは「手順書」だった。最新モデルに"互いを批評"させて見えた意外な結論とは？》
空気を読みすぎて質問を飲み込む人へ──「問いの立て方」が変われば、会議も変わる。
「あ…これ、聞いたほうがいいよね？」そう思った瞬間には、もう誰かが次の話題を始めていた。タイミングを逃してしまった自分を悔やみながら、黙ってメモを取り続ける。
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