BtoBセールス:AI時代の営業必須スキル!「聴くチカラ」で顧客を因数分解し、BtoBセールスで付加価値を高める【ChatGPT/Gemini対応】
チームの成績が伸び悩む、個人の目標達成も危うい… こんな時、あなたは「運が悪いのかな」と諦めていませんか?...
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BtoBセールスの世界って、ちょっと恋愛に似てると思いませんか? お客様との距離を縮めるプロセスや、信頼を勝ち取る流れは、まるで気になる人を口説くのと同じ香りがします。
お客様との商談で機能や特徴をしっかり伝えているはずなのに、あと一歩の決め手が足りない――。そんなお悩みを抱えている方は意外と多いのではないでしょうか。
取り扱う商品やサービスを提案するとき、性能や機能面には自信があるのに、最終的には価格比較で負けてしまう――そんな経験はありませんか。