《Gemini》BtoBセールス：前提条件と制約条件の正しい聴き出し方

2024/12/23 8:00:00

近年、BtoBセールスは、単なるモノ売りから、顧客の課題解決を支援するソリューション提案へと大きく変化しています。

続きを読む

《GPT o1》BtoBセールス：前提条件と制約条件の正しい聴き出し方

2024/12/23 8:00:00

BtoBセールスの現場では、お客様から「今期は予算が厳しい」「導入条件がまだ揃わない」など、なかなか前に進まない商談が少なくありません。

続きを読む

BtoBセールス ヒアリング力を磨くと成績は本当にあがるのか？

2024/05/26 11:27:31

...

続きを読む

3年目先輩へ《法人営業の先輩メンターとして伝えて欲しいこと》

2024/04/14 11:00:56

1. 職場の先輩としてメンターの重要性

続きを読む

2024年ルーキー《法人営業としてお客様に“頼り”にされるには》

2024/04/14 9:58:03

1. ICT企業における法人営業部門の重要性

続きを読む

もっとヒアリングスキルを上げたい、入社3年目のBtoBセールス担当者

2024/04/07 10:48:01

みなさん こんにちは《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご訪問、ありがとうございます。 1. ヒアリングができないと「価格勝負」に巻き込まれる理由

続きを読む

これからの法人営業に求められるスキル

2024/01/29 0:00:00

ICT業界での法人営業にも慣れてきた若手のあなたも、気づいてみたら30歳代になり後輩の指導もしなくてならない立場になりました。ふと振り返ってみると、前例や惰性に流されている自分がいたりします。...

続きを読む

リスキリング コンサルティングセールスに進化するには

2024/01/01 0:02:00

みなさん、こんにちは！《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。 このブログを訪れていただき、誠にありがとうございます。 ・コンサルティングセールスとは何か...

続きを読む

リスキリング ” 聴くチカラ研究所 ”とは

2024/01/01 0:00:00

みなさんはじめまして。 4DL Technologies株式会社 （フォーディーエルテクノロジーズ） Solution Design with AI Technology（SDA）部門...

続きを読む