法人営業に必要なコンサルスキルとは
旧来の営業スタイルから脱却し、お客様の立場状況から仮説を立て、最善のセールスストーリーを中長期目線で考えられるコンサルティングセールスを目指すための記事です。
旧来の営業スタイルから脱却し、お客様の立場状況から仮説を立て、最善のセールスストーリーを中長期目線で考えられるコンサルティングセールスを目指すための記事です。
ICT業界での法人営業にも慣れてきた若手のあなたも、気づいてみたら30歳代になり後輩の指導もしなくてならない立場になりました。ふと振り返ってみると、前例や惰性に流されている自分がいたりします。...
みなさん、こんにちは。 《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。ブログへのご来訪、ありがとうございます。 ・セールスとエンジニアの役割分担...
みなさん、こんにちは!《聴くチカラ研究所》の荒巻順です。 このブログを訪れていただき、誠にありがとうございます。 ・コンサルティングセールスとは何か...