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モバイル出身の法人営業が現状情報システムの状況を聞き出す
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法人営業が取るべき商談中の”聴く姿勢”
法人営業において、コミュニケーションの質が商談の成否を左右します。「聴く」能力とくに聴く姿勢も含め、相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築く上で欠かせません。
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法人営業としてお客様からBANT情報を聴く
営業会議の中で「BANTの話はわかっているのか？」と上司から指摘されることはありませんか？案件を成立させるためには、現場ニーズを聞き出すだけでは法人営業はダメだということを判っていますか？
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中小企業のDXを推進する法人営業として新しい切り口を持とう
ICT業界の法人営業として《DXの提案》が会社全体としてのキーワードになっていると思います。《DXの提案》は今までの法人営業と何を変えないといけないのでしょうか？ みなさん...
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ヒアリングこそ法人営業の醍醐味
営業活動で最重要と言っても良いテクニックは《ヒアリング》です。ヒアリングができないことには、お客様に最適な提案は絶対にできないと言っても過言ではありません。 みなさん...
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法人営業に必要なコンサルスキルとは
旧来の営業スタイルから脱却し、お客様の立場状況から仮説を立て、最善のセールスストーリーを中長期目線で考えられるコンサルティングセールスを目指すための記事です。
これからの法人営業に求められるスキル
ICT業界での法人営業にも慣れてきた若手のあなたも、気づいてみたら30歳代になり後輩の指導もしなくてならない立場になりました。ふと振り返ってみると、前例や惰性に流されている自分がいたりします。...
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