ICT企業の法人営業を目指そう!(新卒編)
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法人営業において、コミュニケーションの質が商談の成否を左右します。「聴く」能力とくに聴く姿勢も含め、相手のニーズを深く理解し、信頼関係を築く上で欠かせません。
営業会議の中で「BANTの話はわかっているのか?」と上司から指摘されることはありませんか?案件を成立させるためには、現場ニーズを聞き出すだけでは法人営業はダメだということを判っていますか?
ICT業界の法人営業として《DXの提案》が会社全体としてのキーワードになっていると思います。《DXの提案》は今までの法人営業と何を変えないといけないのでしょうか? みなさん...
営業活動で最重要と言っても良いテクニックは《ヒアリング》です。ヒアリングができないことには、お客様に最適な提案は絶対にできないと言っても過言ではありません。 みなさん...