.png?width=120&height=86&name=4DL%20Color%20Logo%20png%20(2).png "4DL Color Logo png (2)")
BtoBセールスに役立つ『両面提示法』：メリットとデメリットの伝え方ガイド
...
初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。
《ChatGPT》BtoBセールスで差をつける！チャルディーニ『影響力の武器』を商談に活かす術
BtoBセールスの現場では、単に商品を提案するだけではなく、お客様の業務や未来のビジョンを共に考えながら、信頼関係を構築することが求められます。
もう雑談で悩まない！BtoBセールスにおける初対面トークスクリプト
《本記事はGoogle Gemini...
法人営業で成功する秘訣：ソリューション案件と販売案件を別軸で進める方法
「どうやったら契約までの時間を短くできるか？」——法人営業に取り組むと、誰もが一度は感じるこの課題。...
BtoBセールス：時代に遅れ始めたマネージャーが”自分の進化”を考える
世の中の変化のスピードが加速し、特にICT業界ではその影響が顕著です。40歳代中盤を迎えるBtoBセールスマネージャーの皆さんも、時代に適応することの重要性を痛感していることでしょう。
BtoBセールス：戦略的コンサルティングスキルの習得
BtoB セールス：戦略的コンサルティングスキルの習得...
