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《Gemini版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
生成AIの進化によって、私たちの働き方は大きく変わろうとしています。特にBtoBセールスの世界では、従来の営業手法に加えて、AIを活用した新しいアプローチが求められています。...
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《Gemini版》コンサルティング営業の必須スキル：AIと人間力の融合
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BtoB セールス：初業界・初対面という商談ハードルへの準備
新規のお客様との初訪問は、営業パーソンにとって大きなチャレンジです。特に、初業界・初対面という条件が重なる場合どのように準備を進めるべきか頭を悩ませる方も多いのではないでしょうか。
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BtoBセールス必見！初対面のお客様との対策ガイド
部下の「手応えあり」は報告ではない、ただの感想だ 「部下の初回訪問報告が『手応えはありました』で終わり、中身が見えない」 「商談の打率が個人のセンスに依存し、マネージャーとして打ち手が打てない」...
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初対面商談で信頼を築く！BtoBセールスのハロー効果とバックトラッキング
BtoBセールスの現場では、お客様との信頼関係を築くことが成功の鍵です。特に、初対面のお客様との商談では、最初の印象がその後の関係に大きく影響します。
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《ChatGPT》BtoBセールスで差をつける！チャルディーニ『影響力の武器』を商談に活かす術
BtoBセールスの現場では、単に商品を提案するだけではなく、お客様の業務や未来のビジョンを共に考えながら、信頼関係を構築することが求められます。
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