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ICT業界BtoBセールス必見！ChatGPT活用で「デキル営業」に変わる方法
BtoBセールスの世界は日々進化しており、単なる商品説明や価格交渉だけではなく、真の課題を見つけ出し、解決策を提示するコンサルティングスキルが求められています。...
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BtoBセールスで成果を上げる！ChatGPTを活用した顧客分析の方法
BtoBセールスにおいて、お客様の課題を深く理解し、それに応じた提案をすることは非常に重要です。しかし、多くの営業戦略が「一般論」にとどまり、本質的な課題解決に至らないことが多いのが現実です。...
AI時代に失業する“BtoBセールス”
AIの進化に伴い、BtoBセールスパーソンの将来に対する不安が高まっています。
BtoBセールスリテラシーとしての“財務会計”の理解
現代のBtoBセールスには、単なる商品販売だけでなく、クライアントの業績やビジネスモデルを深く理解し、具体的な課題解決策を提供するコンサルティングスキルが求められています。
スランプを感じたときにBtoBセールスとしてどうするか
BtoBセールスでキャリアを積む中で、思うように結果が出ない、達成したい目標が遠ざかるなど、スランプを感じる時期は誰にでもあります。
法人営業として“コト売り”がなぜ求められるか
ICT業界における法人営業は、急速なデジタル化と顧客ニーズの変化に直面しています。
50歳を前にするICT業界法人営業担当者はどこを目指すか
ICT業界の法人営業プレイングマネージャーとして50歳の節目を迎えようとしている皆さん、技術の進化は目まぐるしく、しかし経験値はそれを補う強力な武器です。
法人営業ルーキーとして“基本動作”を身につける
法人営業の新入社員として、皆さんは多くの挑戦と学びの機会に直面しています。